Xsolla ofrece apoyo en el mercado global a los estudios de videojuegos turcos

La empresa global de comercio de videojuegos Xsolla se reunió con desarrolladores, editores y representantes del sector de Turquía en dos eventos distintos celebrados en Estambul entre el 5 y el 8 de octubre de 2026. Tras el evento Xsolla Connect Istanbul 2026, organizado en colaboración con Playable Factory, la empresa participó como patrocinador Diamond en la Mobidictum Conference 2026, donde presentó sus soluciones de pago, distribución y venta directa al consumidor (D2C) dirigidas a los estudios de videojuegos. En los eventos se hizo especial hincapié en el acceso de los desarrolladores de videojuegos turcos a los mercados internacionales, la diversificación de sus modelos de ingresos y la posibilidad de establecer una relación directa con los jugadores.

Xsolla Connect Istanbul 2026 tuvo lugar el 5 de octubre en Cecconi’s Istanbul, en Beyoğlu. En este evento, organizado con asistencia por invitación, se reunieron más de 100 desarrolladores de videojuegos, editores, inversores y directivos del sector, tanto de Turquía como del extranjero. Los participantes evaluaron las novedades comerciales del sector de los videojuegos y las oportunidades de crecimiento internacional, al tiempo que mantuvieron conversaciones sobre nuevas colaboraciones. La agenda del evento incluyó temas como los modelos de venta directa al consumidor, los métodos para generar ingresos a partir de los videojuegos, la captación de usuarios, las oportunidades de inversión y la interacción con los jugadores. Estos temas se abordaron especialmente en relación con los requisitos comerciales y técnicos a los que se enfrentan los estudios independientes que tienen como objetivo lanzar sus videojuegos en diferentes países.

Tras el primer encuentro en Estambul, Xsolla participó en la Mobidictum Conference 2026, celebrada los días 7 y 8 de octubre en el Palacio Internacional de Congresos y Exposiciones Lütfi Kırdar. La empresa, que figuraba entre los patrocinadores Diamond de la conferencia, presentó a los profesionales del sector sus productos, cuyo objetivo es ayudar a los desarrolladores de videojuegos a operar en distintos mercados. Entre las soluciones que ofrece Xsolla se encuentran la gestión de transacciones de pago, la distribución de videojuegos e infraestructuras comerciales que permiten a los estudios vender directamente a los jugadores. Este tipo de servicios ofrece opciones a los desarrolladores que desean admitir métodos de pago en diferentes países y gestionar los procesos de venta regionales. No obstante, el beneficio comercial que aportarán estas herramientas puede variar en función de las condiciones de los mercados en los que operan los estudios y del modelo de negocio que elijan.

Xsolla se centra en los modelos de venta directa para los desarrolladores de videojuegos

Uno de los temas destacados en la Mobidictum Conference 2026 fue cómo los desarrolladores de videojuegos pueden aprovechar los canales de venta fuera de las tiendas de aplicaciones. Ola Dokun, vicepresidenta de Perspectiva Estratégica e Inteligencia de Mercado de Xsolla, impartió una sesión titulada «Más allá de la App Store: crear una estrategia duradera de venta directa al consumidor (D2C)». En la presentación se abordaron modelos que permiten a los desarrolladores establecer relaciones comerciales directas con los jugadores a través de sus propias tiendas web. Además, se evaluó el impacto de las comisiones de las plataformas en la estructura de ingresos de los estudios y la gestión sostenible de los canales de venta alternativos. Se hizo especial hincapié en las posibilidades que ofrecen las infraestructuras de venta directa, especialmente para aquellas empresas que desean mantener una comunicación constante con las comunidades de jugadores.

El modelo de venta directa al consumidor permite a los desarrolladores de videojuegos ofrecer productos virtuales, monedas del juego u otros contenidos digitales a los jugadores a través de sus propios sitios web. De este modo, los desarrolladores pueden obtener un mayor control sobre los procesos de venta y las relaciones con los clientes. No obstante, gestionar su propio canal de ventas conlleva responsabilidades adicionales, como la seguridad de los pagos, la lucha contra el fraude, la atención al cliente y el cumplimiento de las normativas de los distintos países. Las normas de las plataformas móviles relativas a los pagos dentro de las aplicaciones y a los enlaces externos también pueden influir en los métodos que se pueden utilizar. Por lo tanto, considerar las tiendas web como un canal complementario a las tiendas de aplicaciones existentes puede dar lugar a resultados diferentes según la base de usuarios y la capacidad operativa de cada estudio.

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Ola Dokun señaló en su intervención en la conferencia que el sector de los videojuegos está atravesando un proceso de cambio en lo que respecta a las comisiones de las plataformas y los modelos de distribución. Según Dokun, cada vez más estudios están cuestionando las estructuras de comisiones de las plataformas actuales y evaluando canales de ingresos alternativos. Afirmó que el enfoque de la empresa en este ámbito consiste en ayudar a los desarrolladores a gestionar su transición hacia la venta directa dentro de un modelo de negocio medible y sostenible a largo plazo. Dokun defendió que este cambio no se trata de una simple tendencia pasajera. No obstante, señaló que, al adoptar métodos de venta directa, los desarrolladores deben prestar atención no solo a los porcentajes de comisión, sino también a la experiencia del usuario y a los costes operativos.

Gökçe Kozandağı, vicepresidenta de Desarrollo de Negocio de Xsolla para Oriente Medio, también destacó en su valoración de los eventos celebrados en Estambul el capital humano y el ecosistema emprendedor de Turquía en el ámbito del desarrollo de videojuegos. Kozandağı afirmó que el objetivo de la empresa es establecer relaciones más estrechas con los desarrolladores locales y ayudar a estos estudios a crecer en los mercados internacionales. Señaló que Xsolla Connect Istanbul 2026 y la Mobidictum Conference 2026 ofrecen una oportunidad tanto para fortalecer las relaciones existentes como para comprender mejor las necesidades de las empresas locales. El acceso de las empresas de videojuegos turcas a los mercados globales, con temas como la infraestructura de pagos, la distribución y la gestión de ingresos, constituyó el tema central de estas conversaciones. Se hizo especial hincapié en el apoyo a las opciones de pago locales y en la gestión de los procesos de venta, especialmente para los estudios que desean llegar a jugadores de diferentes regiones.

El ecosistema de desarrollo de videojuegos en Turquía está formado por estudios que operan en diversos ámbitos, desde los juegos para móviles hasta los títulos para PC y consolas. Para estas empresas, cuyo objetivo es llegar a jugadores de otros países, además del proceso de desarrollo de videojuegos, la distribución, el marketing, la infraestructura de pagos y las relaciones con los usuarios también se encuentran entre los elementos fundamentales de sus actividades comerciales. Los eventos organizados y en los que participó Xsolla en Estambul permitieron abordar directamente con los desarrolladores locales los servicios que la empresa ofrece en estos ámbitos. Sin embargo, en el marco de dichos eventos no se dio a conocer ninguna cifra concreta de inversión, ni se compartieron datos sobre nuevos acuerdos comerciales o colaboraciones con estudios. Por lo tanto, el impacto que tendrán las reuniones celebradas en las empresas de videojuegos de Turquía, las colaboraciones que surjan en el futuro y el nivel de uso de estas soluciones por parte de los desarrolladores podrán evaluarse con mayor claridad más adelante.